谁在玩？众筹从萌芽到兴起

文/柯斌

2014年2月10日夜里21时34分，网友小麦在新浪微博和微信朋友圈里发布消息：“今天晚上，因为网友‘麦草’使一把力，使《爸爸的小世界》这个项目冲过了1万元的终点线。有时候，当我们想做一件事，并不是那件事一开始就有多大的意义，而是做着做着，那件事的意义才显现出来。是你们让我确信了这一点。再次谢谢大家！”

身为一个感情深厚细腻的年轻父亲，《爸爸的小世界》筹资成功，让小麦实现了用与其他父亲完全不同的方式记录和传递父女之间的爱的梦想。像其他浙江男子一样，小麦特别热爱家庭，他在众筹网上发起的另一个项目就是《父亲的水稻田》，到《爸爸的小世界》筹资成功这天，《父亲的水稻田》筹资目标已完成了65%。在项目的路演和互动推广当中，小麦与远在北京的众筹网员工结下了深厚的情谊，他开始着手准备在这家网站发起第三个梦想项目。

小麦是今日中国数万众筹玩家中的一员。因为有了以众筹网、天使汇等为代表的网络众筹平台在三年多以来从无到有的快速成长，新老众筹玩家的在线生活空间，从阅读、社交、购物，一步跃入在线筹资和在线投资的新时代。在国内互联网金融的浪潮中，众筹类网站悄然掀起中国互联网投资与创业的浪潮。一家最大的众筹网站的投资人表示，可以确认，渐入佳境的众筹业务，有望出现一家与微信同等规模的互联网巨头。

萌芽

相比当代众筹网站鼻祖美国Kickstarter近乎一帆风顺的项目筹资发展史，中国的众筹网站起步要晚许多，历程也相对艰辛。

在Kickstarter成立两周年后，2011年7月，中国有家叫点名时间的网站上线了。创始人何峰带来了众筹的理念，这位充满理想主义精神的斯坦福MBA想在中国国内互联网上尝试将商业和创意结合。与何峰共同创办点名时间的还有另外三位创始人，分别是曾留学美国的原新浪设计师张佑，独立软件工程师蔡啸，主攻电脑美术专业的史林林。点名时间是中国内地上线最早的众筹网站，也是迄今发布众筹项目最多的国内众筹平台。

两个月后，南京邮电大学三年级学生杜梦杰休学创业，于是有了国内第二家众筹网站——追梦网。创办追梦网的梦想，可以追溯到杜梦杰在大二暑期的一次成功筹资经历，他在人人网发了一篇2万字的文章，募集到6万块钱，拟用这6万块钱游学一年。杜梦杰在印度、尼泊尔、迪拜、土耳其、阿富汗等国家待了8个月后，提前结束了境外的游历，回国内筹建追梦网。大二时暑期实习队友的男朋友成了他的合伙人兼天使投资人。最早5个兴奋的年轻人，全是兼职，在第一时间投入了约18万自有资金。刚上线的追梦网与点名时间，定位几乎没有分别，既有筹资项目，也有预售。

据36氪的报道，截至2012年1月，点名时间的融资总额约48万元人民币。凭着2012年6月单向街书店寻找1000名主人的项目，点名时间第一次红火了一把，单向街一晚上筹资额超过10万元，总募资额超过23万元。而追梦网，头两年的时间发起项目有85个，有63个取得了成功，最大的一个项目融到了12万元的资金。

在艺术领域的探索

国内早期的众筹网站都定位于实现梦想，大都依靠自有资金或少量的天使资金。在点名时间和追梦网之后，陆续有新的专注于某个细分的艺术或创意类的垂直众筹网站被创办起来。

2012年3月，微电影众筹平台淘梦网上线，淘梦网最初也是个综合的梦想创意众筹平台，但不久就决定集中在一个领域，据三位联合创始人之一的王文水回顾，为了与点名时间有点儿区别，正好当时微电影较流行，就转型了。此前从未碰过影视行业的这三位福建老乡，从此周末基本都在约见影视团队和参加线下活动中度过。随后一年半，有超过150个影视制作团队在淘梦网上发起过项目，最高拿到单项目4万元的筹资。由于有的项目被影视公司选中并完成了拍摄，淘梦网因此逐渐获得关注。2012年11月，他们在三元桥一个电影院组织线下活动——淘梦开放日，来了200多人。今天，除了帮影视项目找钱，淘梦网涉足代理影视作品授权，建立微电影创作者版权联盟，做项目方的线下发行和推广方。虽然网站挣钱还未可预期，但他们已准备全职创业了——“有时候我觉得这个项目不会有人支持，但在网站上公布出来后就会有人来支持，可能这就是众筹的价值。”

在梦想和艺术家云集的音乐和设计领域，在2012年诞生的新的众筹网站中，较有代表性的是乐童音乐和设计类众筹网站觉so。

2012年9月创办乐童音乐时，资深音乐迷马克已经42岁了，收藏唱片过万。他觉得音乐行业已经坏到不能再坏了，所以也最有希望借助众筹方式开辟新天地。相比其他同行，乐童音乐有着10个人的豪华创业团队，除了马克还有两名联合创始人，分别是有多年音乐产品技术和独立音乐网站运营经验的资深人士。音乐人在乐童网站上发起项目，可以是唱片，也可以是演出活动，如果筹资和支持的人够多，则项目成立。一年时间，已经有超过30个筹资项目，网站还为音乐人提供了个人主页，也会开发由乐迷定价的数字音乐产品，同时还打算提供很少一部分内容给有宣传需求的音乐人和组织，总之目前是希望覆盖音乐人完成项目的所有需求，成为一个整合服务平台。乐童希望用一年半的时间，看到网站有明显的发展趋势。他也希望像Kickstarte走进大众视野时那样，有明星项目或百万美金级别筹资项目引爆明星效应。

觉so在2012年2月上线，算得上是设计领域的垂直众筹项目，三位联合创始人Ting，Rain和Vic在不同渠道都玩过广告创意或影视，总想帮人完成创作过程中卡壳的那一环，于是就有了觉so的诞生。据说Ting喜欢去西藏，也许网站名或多或少与此有关。他们的网站上按金木水火土五行分类，主要以实物项目为主，其他类别的很少。早期为了生存，除了帮项目筹资，他们还协助设计师办理国内外版权注册，以平台的名义去拓展各种推广和销售资源，甚至也有些类似众包的做法，“比如跟上海世博局谈下来合作，然后开放给平台上的设计师。”在上海还有过一个跟开发商合作的实体店，在暖岛和哇塞等创意产品电商网站上建立专卖店。一年多下来，网站上申请注册的创作人有2万多，通过审核的认证设计师有300人左右。最早的觉so创始人，已经有一位离开改行做电商了。而据报道，另一位仍然在坚守的，也早有创业失败的心理准备，打算为这个梦想坚持4至5年。

如果说点名时间起步时模仿了Kickstarter，那么2012年9月份上线的亿觅网，则是明显想模仿美国的Quirky。Quirky是产品设计领域具有众筹概念的明星公司，其社区里有一批高质量的专业用户，通过打分筛选出好创意，公司组建的创意评委会再从中挑出最可执行的创意付诸生产。Quirky除了渠道售卖并分成，社区成员也能通过资金支持的方式获得订购。亿觅网前身是创意设计品牌工作室，他们像许多其他设计师一样割舍不下对作品的情感，就创建了自有品牌的工作室。后来又受到启发，开始帮助其他想实现产品设计理想的设计师。据了解，亿觅网有1000多个注册设计师。不过这家网站的主人，只有30%的精力在众筹上，70%精力仍然放在设计产品上，产出了10多款产品，最好的卖到过百万营业额，依靠产品的收入贴补网站运营。创始人之一的谭健荣觉得，众筹机制能提高效率、有创新、有价值，但在这之前，需要有足够数量不以价格为唯一价值观的消费者，还有在此土壤上成长起来的优秀设计师群体，以及更多可以有设计感的产品增值的销售渠道。

梦想很美丽，现实永远很残酷。简单发布帮许多普通人实现梦想的项目，国内用户并不轻易埋单，第一批成立的众筹网站大都依然在探索中。从2011年到2013年上半年，整个行业似乎都处于培育期，影响力大多限于小众圈子，用户量、项目数、筹资金额都跟国外不可同日而语。发展最好的网站注册用户数也不超过10万，多数没有明确的盈利模式，没人开始盈利，也没有一家拿到机构A轮投资。

首家众筹网站点名时间，用了几乎一年的时间摸索，团队几经阵痛，引进众筹模式的何峰离职，创始人仅余营销策划背景的张佑接任CEO，舍弃了不靠谱的梦想和创意发起人，转到以智能硬件和创意设计产品为主的众筹平台，既做众筹也做营销服务，陆续发布了Cuptime智能水杯、微蜜等一批受欢迎的项目。硬件市场的持续升温，直接拉动点名时间众筹平台的升温，据点名时间去年公布的数据，成立两年多，点名时间总共收到7000多个硬件项目提案，上线700多个，近半数项目融资成功。

资本出手众筹兴起

众筹网站的内外部环境在2013年出现了两个重大变化。变化之一是随着P2P和第三方移动支付等互联网金融服务的持续火热，以天使汇为标志的股权众筹网站应运而生；变化之二是以众筹网的出现为标志，一举将众筹拓展到经济生活的全行业全品类。

一出生就受到专业投资关注的天使汇，专注于股权的天使投资，自创立以来收集到创业项目8000个，通过审核在网站挂牌向认证投资者募集的企业超过1000家，创业会员2000多人，认证投资人达800多人。

而2013年2月发布的众筹网，经过半年的精心准备后，让以Kickstarter为代表的奖励式众筹和捐赠式众筹以全新的姿态出现在公众的面前。以2013年下半年众筹网推出的快男电影、爱情保险、新闻众筹、出版众筹、学术众筹、科技众筹、演艺众筹、股权众筹等一系列大额筹资成功项目和多种众筹品类的开拓为标志，网络众筹概念在中国才真正意义上突破了艺术创意的小圈子和极客的小圈子，以明星拉粉丝，带动产业链服务，众筹正式走向大众，获得政府部门、互联网界、金融界、文创科技界甚至农业与建材业等全行业的高度关注。

从2013年年中到下半年，巨头们开始进入众筹领域。淘宝推出了准众筹产品，新浪网CEO曹国伟表示特别要让众筹成为新浪互联网金融战略中的增长点，盛大发布了自己的众筹网站。背景深厚的众筹网继续一马当先趁势而上，宣布投资1亿元建立开放平台，共建众筹生态。乐童、创客马拉松等一批众筹网站和创业机构加入众筹平台。

众筹概念的火热使得第一批众筹网站开始获得了资金关注，陆续传出消息，淘梦网、点名时间相继获得经纬中国、英特尔投资等风投机构的数百万美元A轮投资。

众筹概念的火热吸引了新的众筹网站在2013年不断创立，据不完全统计，到2013年底，国内已约有21家众筹融资平台。

万众创业大众创新

在李克强总理多次着力倡导和民间资本的热推下，2014年堪称真正的中国众筹元年。

BAT阵营中的阿里和百度以及电商中的京东正式加入众筹领域的竞争。阿里巴巴在2014年3月推出了淘宝众筹，随后发布了借道金融产品的电影众筹娱乐宝，不久因涉嫌违规被叫停。2015年4月阿里发布了股权众筹计划。

百度在阿里的娱乐宝之后推出了电影众筹产品，为电影《黄金时代》众筹，可惜没有成功。

京东奖励式众筹在2014年7月发布，进军奖励式众筹领域。四个月后借助其平台品牌和流量，筹资额突破亿元，成为奖励式众筹市场的第一名。

2014年6月，证监会主席肖刚到原始会和天使汇调研股权众筹，盛佳、兰宁羽、孙宏生、柯斌等参加了调研座谈。

2014年11月，专注于众筹投资云的易筹网成立了，并迅速拓展了北京、深圳等地的股权众筹和垂直众筹平台，参与了众筹邦、欣生活众筹网、三板汇新三板众筹的设立，支持了系列公益众筹平台的设立，率先用技术平台实践“互联网金融+”的政策意图。

2014年11月，证监会授权中国证券业协会发布了《私募股权众筹平台管理办法征求意见稿》，不久又传出《证券法》修改意见将加入众筹的条款等消息。在2015年“两会”上，“互联网+”上升为国策，李克强总理倡导万众创业、大众创新，众筹平台、创业孵化空间等如雨后春笋般应运而生，主流券商、资产管理公司等纷纷进入这一领域，股权众筹在中国的发展进入全新时代。