奖励式众筹

文/杨倩

奖励式众筹又称回报式众筹或者预购式众筹，是指项目发起人在筹集款项时，投资人可能获得非金融性奖励作为回报。这种回报仅是一种象征，如VIP资格、印有标志的T恤等。奖励式众筹通常应用于创新项目的产品融资，尤其是对电影、音乐以及设备产品的融资。还有一种情况是预先销售，指销售者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以事先订购或支付，从而完成众筹融资。该模式在一定程度上可以替代传统的市场调研，并进行有效的市场需求分析。同时，投资者参与事前销售的动机除了希望产品或服务被付诸实现外，在产品真实销售时获得折扣也是其中的原因之一。

奖励式众筹有两个很重要的代表：Kickstarter和Indiegogo。Kickstarter是两个平台之中相对知名较高、发展较快的一个，即便Indiegogo在2008就建立了，早于Kick Starter。

Kick Starter的成功有一定的运气成分，从成立到现在基本上可以说是顺风顺水，从建立之初到2016年3月底，Kick Starter已经成功筹集了超过22亿美元的资金。

Kick Starter：全球最大的筹资平台

建立时间：2009年在美国纽约成立。

创始人：由佩里·陈（Perry Chen）、燕西·斯特里克勒（Yancey Strickler）和查尔斯·阿德勒（CharlesAdler）联合创立。

2013年12月底，筹资额超过9亿美元。

众筹运营规则

募集时间设定为1到60天。

“全部或者零”，募集资金达到或者超过预设目标的时候，可以拿到募集款项，否则就全部退还给支持者。

佣金：收取最终融资额的5%作为报酬，资金交易平台亚马逊也会从中扣除3%到5%的手续费；如果未在融资期内筹措到预设的融资额，则资金返还给各出资方，项目夭折。

募集项目管理模式

如果想通过Kick Starter募集资金，项目发起者可以选择人工审核和自动审核，对于有经验的发起者就意味着项目可以直接上线。如果选择自动审核，项目的核准交由算法完成，而非通过人工的方式。如果项目通过了这一审核（大约耗时5分钟），就可以正式上线。

另外，上线的众筹项目还需要遵循以下规则。

①发起者发起的项目必须要与其他人分享。

②项目的描述必须符合实际并通俗易懂。

③不得发起以慈善为名义却为获取经济利益或进行违禁物品的项目。

预售类项目进入众筹的营销价值

众筹不但在资金上对创业者有巨大的意义，同时也是一种极好的营销工具。众筹的结果，本身就是一份市场调查，在你的产品上市之前，就知道市场对你的产品是否认可。在众筹的过程中，众筹者与用户的交流可以帮你改良产品，优化项目。对公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。

现在，Kickstarter和Indiegogo是奖励式众筹的两个大玩家，它们的运营模式并不是完全相同的。从募集战略角度上考虑，Kick Starter只提供“全部或者零”项目，也就是说，募集者只有在募集资金达到或者超过预设目标的时候才可以拿到募集款项，否则就是竹篮打水一场空。而Indiegogo则是采用了“灵活机智”的资金募集模式，募集者可以自行设定募集战略，自由选择“全部或者零”模式或者“灵活资金”模式。对于那些并不知道需要多少启动资金的募集者来说，灵活模式可能更加适用。

现在，Kickstarter和Indiegogo都把项目好坏、有潜质与否的决定权交给了大众，从这个角度来看，它们纯粹地还原了众筹的概念。