第46章 大不了她不卖了

1989年的青山市。

街上时不时就能看到几辆摩托车驶过，哃哃响的不是嘉陵宗申就是大阳，噗噗响的是不是本田王就是铃木王，小鬼子的摩托车在沿海地区十分受欢迎，年轻人基本以此为荣。

偶尔一辆桑塔纳开过去，不止行人驻足看，就连骑摩托的也不忘看看开车的是司机还是大佬。

司机就算了，大佬的话就得凑过去打个招呼，最起码也要混个脸熟。

个体户崛起的前十年，个人能力都是其次，有货源，有渠道，基本是个人都能发财。

当然发发小财可以，真想发大财，你还得有一定的手段和经营……

距离青山大学不远的一条繁华商业街。

苏言礼、龚彪、赵念儿三人忙得脚不沾地。

花袜子今天带了两百双，早上刚刚摆出来就卖了个一干二净，而且是十块钱三双的高价出的。

首饰品也很畅销，三人到这会儿连午饭都没得抽空吃一口。

“念儿，那款珍珠耳坠还有吗？”

“有的，哎呀，剩最后一对了。”

赵念儿轻车熟路的从行李箱里头将耳坠递给苏言礼。

对面的妇女一听只有一对，立马伸手要抢。

“诶诶，那是我要的，你这人怎么这样啊。”

“什么你要的就给你啊，我还说我先付的钱呢。”

苏言礼擦了擦额头的汗水，笑容和煦的提议道：“这位大姐，您其实更适合我们这款红宝石吊坠耳环，特别是搭配您这一身连衣裙，不信您先试试，我这里有镜子。”

苏言礼跟赵文东想到一块儿去了，他今天一看到这些首饰，立马就让龚彪拿了一面半身镜过来，顾客试戴过后，往镜子跟前一站，成交率蹭蹭往上涨。

“桃子姐，该说不说，人小帅哥的建议是不错，这耳坠上的红宝石跟你的红裙子可搭呢。”

“是吧，我也觉得不错，行吧，那就要这对耳环。”

“诚惠十五，对了，再送您一对四叶草耳钉，回头您上班了可以戴，耳钉好看还不张扬。”

“呵呵，小帅哥很懂嘛！”

苏言礼哈哈哈，尴尬的笑了笑，尽量表现得憨态可掬。

几个妇人见状，对着他就是一顿的‘暧昧’‘调戏’，各种虎狼之词脱口而出。

赵念儿在一旁看得小嘴嘟嘟的，小脸蛋阴沉得可怕。

也不知道为什么？

每当她看到那么多女人亲近苏言礼的时候，就觉得心里酸酸的，恨不得把苏言礼卖给她们的东西抢回来，大不了她不卖了。

“怎么了？”

“没怎么呀。”

苏言礼疑惑的看着她侧身过去的脸蛋，目光落在她鬓角细密的汗珠上。

“彪子，你先去买几瓶汽水，再打包三份吃的。”

龚彪主要负责维护秩序，闻言点点头，屁颠颠朝不远处的小饭馆跑去。

这条街道可以说是青山市最繁华的街道之一，街道两侧的店铺早就让个体户给占满了。

不多会儿，龚彪打包回来。

“言礼哥，念儿妹妹，来，趁着现在人少先吃点东西。”

龚彪打包了三份沙茶面过来，面里不仅有大虾还有鱿鱼和醋肉，这一份在市里得两块五。

苏言礼看向一旁咽着口水的赵念儿，示意她赶紧先吃。

赵念儿确实饿得不行了，可让她一个人先吃又有点不好意思。

“要不你们先吃吧。”

“你们俩别推来推去的了，你们累了一早上了先去吃，我来看着摊子。”

龚彪还是挺有眼力劲儿的，一早上都是苏言礼和赵念儿在招待客人，他就负责维护秩序，顺便防备着有人顺手牵羊，可以说他的工作是最轻松的。

趁着现在没有什么人，他一个人也看顾的过来。

苏言礼想了想没有拒绝，拉着赵念儿找了一个干净一点的地方，两人直接席地坐在阶梯上。

吸溜，吸溜。

两人埋头就吃没有说话，忙了一早上喉咙又干又涩。

赵念儿还是第一次吃这么好吃的面条，沙茶酱的味道让她食欲大开，吃得那叫一个风卷残云。

苏言礼心中挂念着妹妹的事情没胃口，见她吃得欢快瞬间来了食欲，跟着也吸溜了起来。

一碗面很快见底，苏言礼开了一瓶汽水递给赵念儿。

“刚刚我大概算了一下，咱一早上卖出去差不多八百多块钱。”

“嗯，我也算过了。”

赵念儿仰头灌了一口汽水，小脸蛋上挂着满足的笑意。

赚了钱，又喝到心心念念的汽水，还填饱了肚子，这样的日子真舒坦啊！

苏言礼颔首笑道：“扣掉进货的成本，袜子应该有一块三的利润，各类首饰品也有接近三倍的利润，之前说好的利润平分，你要是觉得吃亏，我们可以再谈谈。”

“啊？”

赵念儿喝水的动作一顿，而后摇摇头，“不亏的，就按照你说的分配方法来，没有你带我来市里，我也赚不到这么多钱，再说你的进货价跟我的进货价不一样。”

苏言礼所谓的进货价，其实就是赵文东给赵念儿建议的出货价。

比如袜子。

原本是五块钱三双的。

但是到了市区就变成了十块钱三双，而多出来的这五块钱的利润，按照苏言礼和赵念儿的约定，两人利润平分，也就是说，赵念儿三双袜子卖到了七块五的高价，简直赚麻了！

当然，苏言礼抽成两块五，他也赚麻了。

这还只是袜子。

利润最可观的其实是那些首饰品。

以手链为例，赵文东定价五块钱一条的仿白金手链。

苏言礼直接给它开价到了十五块，部分好看的款式更是高达二十块钱。

按照十五块钱的售价来计算，已经比赵文东提议的价格多了十块钱的溢价。

而这十块钱苏言礼能分到五块钱，赵念儿拿到十块钱，扣去手链一块二的进货价，净利润八块八。

这就是他跟赵念儿商量好的，或者说是他单方面提出来的分配方式。

反正不管怎么算，赵念儿肯定是稳赚不赔，甚至赚得比她一个人在县城摆摊卖得还多就是了。

别看他们一个早上的营业额就干到了八百多。

其实卖出去的货物进货价一百块钱都不到，净利润高达可怕的六百七十多块钱。

“你没意见就好，我还怕你觉得我赚太多了呢。”

苏言礼半开玩笑的看向赵念儿。

赵念儿抬头看向对方的侧脸，抿了抿唇又低下了头，轻声应道：“我才不是那种人，报纸上说了要共同富裕，再说我一个人也不敢来市里摆摊。”

“呵呵，你还会看报纸啊？”

“哼，你别小瞧我，我，我……”

赵念儿说到一半，想起自己辍学的事情来，顿时双眸黯淡，小脸蛋几乎埋进双腿膝盖里。

苏言礼见状，张嘴想要说些什么，可最后只能轻叹一声。

家家有本难念的经，他不知道赵念儿家里的情况，也不好轻易说出大包大揽的话来。

没有给他们太多闲聊的时间。

下午的生意比上午更加火爆。

或许是早上来光顾的客人回去炫耀或者是帮忙宣传的关系。

轮到龚彪吃饭的时候，他才吸溜了两口面汤，就看到一群青春靓丽的女孩将摊子团团包围。

“帅哥，我姐妹要一条项链，你看看什么款式适合她呀。”

“袜子能不能再便宜点，十块钱才三双，这也太贵了。”

“妹子，还有没有珍珠耳钉？”

“诶诶诶，那个大妈，你还没付钱呢！”

人多了总有些乱七八糟的人浑水摸鱼，可怜龚彪一口面没吃，又肩负起保安的责任。