第23章 我还想要几个档口

在后世，民办院校的招生代理模式已经比较规范了，往往就跟快消品一样分为几个代理级别，从省代理、市代理再到县代理级别分明。

有些背景厚、能力强的直接拿下一个市的招生代理权，短短一个暑假就能挣到上百万提成，而索要付出的不过是一点儿人情关系和微薄的薪酬而已。

现在雍州省的民办院校才刚刚起步，如何招生尚在摸索中，魏成也是第一次听说区域代理权的事儿，刚开始觉得新鲜，细细一想却有非常可行。

光靠学校在电视、报纸等媒体上打广告，他们这些内部人员出去摆摊招生，效率确实不高，要是多几个像韩金章这样，在当地人脉广的代理帮忙招生，那美亚学院肯定能压过其他学校，在这场竞争中占据先手。

“这事儿我做不了主，继续吃，吃完带你们回学校跟领导谈。”魏成彻底放心了，不管最后能不能谈成，光区域代理这个模式，就能让他在领导面前出一波大风头，这顿饭学校自然不会让他自己出钱。

“那我们吃快点，早点去学校谈完，还能去其他学校转转。”韩金章给他们加了点压力，你们要是不给出好条件，那我就去跟其他学校谈。

现在雍州省可不只有你们美亚学院一家民办学校招生，有五所民办学校都在今年获得了招收大专学生的资格，每个学校招生大几千，全省的高考生就这么多，那家吃的多了，剩下四家就吃的少。

“照我看就不用去其他学校了，小韩你是懂行的，我现在也给你透个底，我们提成最高能到四成，只要你能招到一百个学生，我就说服领导给你四成提成！”

小狗子他们默默地在心里算了下，一个学生就按六千算，四成就是两千四，一百个学生二十四万，窝草，三哥这是要挣大钱啊！

“提成咋发？可别糊弄我，我要是给那个学校招生，就去那个学校念书，明年、后年还能给你们招生，哪怕我毕业了，也可以继续合作！”韩金章脸上丝毫不见激动。

别看他说的好听，钱能不能踹到兜里还不一定呢！后世民办院校拖欠提成的事儿也不少见。

“我们一般是学生入学交完学费发一半儿，第一学期期末再发另一半，这是为了避免有些学校入学没上多久就闹着退学，小韩你能理解吧？”魏成说了一半儿实话。

韩金章摇摇头，“开学交学费发一半可以理解，另一半放到学期末就不合适了，顶多一个月，能在学校待一个月的，退学的概率就不大了，就算偶尔有一两个也是少数，你们也不会亏。”

“这真的不合规矩，就连我们的提成都是在学期末发。”魏成连连摆手。

“我也是有成本的，雇人摆摊、给下面的人发提成、给老师回扣，这些都是现付，你拖到期末，那我就亏本了，这事儿不成，最多开学后一个月，你要是不答应，那就算了！”

说着韩金章就要起身，嘴里还喊着，“小狗子，去把饭钱付了，既然人家不愿意，我们也不好让魏老师请客。”

“啊？哦哦。”小狗子先是愣了下，然后马上反应过来，三哥这是在唬人呢，手伸到口袋里掏出钱包起身就走，一边走还一边招呼，“服务员，结账！”

“哎哎哎，小伙子，你急啥么，我还能让你们掏钱？”魏成赶紧把小狗子拉住。

“行，一个月就一个月，我去给领导申请！”他是咋也不愿意把韩金章放走，不然这些套路就让其他几所学校知道了，到时候校领导还不得扒了他的皮？

“我要是来美亚上学，可不想交学费，也不想交住宿费，还要住四人间。”韩金章翘着二郎腿说道，八人间居住条件太差，他可受不了。

“只要能谈成，这都是小事。”魏成已经被吃住了，三年学费、住宿费那才多少钱？两万多点而已，跟现在要谈的事情比起来根本不算啥。

韩金章在美亚待三年，按他说的起码能给美亚招来三百号学生，这些学生起码能给美亚带来一千五百万的收入，这笔账一算，别说四人间了，给他个单间都不成问题。

“走，那就去学校谈！”韩金章也吃得差不多了，放下筷子说道。

“走走走，我给领导打个电话，看看他在办公室不！”魏成拿出手机，一边拨号一边往前台走去。

结账下楼上车，一路直直向南，开了十公里出头，便到了美亚学院，看得出来，这所学校大部分建筑都刚建好不久。

“这投资怕是不少吧？”韩金章问道。

“可不是么，好几个亿呢，你看看这教学楼、这宿舍，论硬件比好多公办大学都强。”魏成颇有几分自豪地介绍道。

“那要是招不到足够的学生，你们的日子怕是不好过么？”韩金章又给他加了点压力。

魏成的脸顿时黑了，现在是第一届招生，全校上下谁心里都没底，而要是真招不够学生，别说奖金了，怕是连工资都发不下来。

韩金章却像是没看见一样，继续好奇地询问，“这边是食堂？”

“嗯。”魏成也懒得多说了。

“食堂是咋安排的？全部你们自己经营，还是租给别人？”

“一部分自己经营，一部分出租。”

“学生还没进来，敢下决心租档口的人怕是不多吧？要不给我留几个？”韩金章将来拿到提成，也打算继续做生意，而在大学里承包食堂，这绝对是一门好生意。

“只要你给钱就行。”魏成倒是没犹豫，韩金章刚才算是说对了，这些档口确实不太好租。

换成那些历史比较悠久的老学校，大家都知道在这儿开食堂能赚钱，那就得给后勤部门的负责人送礼才能拿到租赁机会。

而美亚这样的新学校，大家还不知道他们能不能招够学生顺利开学，谁敢在这时候就把真金白银砸进去？

面包车在一栋办公楼前停下，魏成带着韩金章上楼，来到一间办公室门口，边敲门边介绍，“这是我们负责招生的易副校长。”

“进来。”办公室的门开了。