第29章 朴实无华的商业竞争

韩金章给他们说的还真不是假话，这几所民办高校在刚招生的那几年，就业情况还是很不错的。

每到毕业季，学校就会发动一切资源，找来大量企业来校设点招聘，来保障学生的就业率。

当然，那些太好的企业肯定不会来，但是话又说回来，来这几所民办高校的学生，也谈不上啥好生源，高考成绩就决定了他们未来几年的命运。

对他们来说，能找到工作肯定比失业好，他们还没有太多择业的资本，先就业后择业才是他们最好的选择。

韩金章是想赚钱，却也不会昧着良心，要是这几所学校一无是处，他也不会接这个活，他将来还要在南山县发展呢，得罪了这么多家长，名声就坏了，以后还咋挣钱？

有了牛阿姨带头，有些吃瓜群众也开始慢慢过来向韩金章咨询。

南山县不大，这些人就算自己家里没孩子今年高考，拐弯抹角总有一两个亲戚家孩子刚刚高考结束，要是能搜集到有用的信息，解决了孩子的读书问题，这也算一份不小的人情不是？

将来自家要是遇到事情，他们好意思不帮忙？

抱着这样的心态，摊子周围聚集的人越来越多，七嘴八舌地询问着自己最关心的信息。

“我侄儿考了三百五，能上你们学校不？”

“我二舅妈的娃学理科，报啥专业好？”

“你们学校真能保证就业？”

韩金章飞快地回复，“能上......理科选择要多一点，不过具体还得看他的家庭情况、个人成绩才能决定，坐下慢慢说，杜鹏，给叔叔倒水......就业我刚才就说了，第一届学生肯定有优待......”

讲了半个小时，说的韩金章口干舌燥，干脆让杜鹏他们试着讲一讲，自己在旁边查漏补缺，过几天他们回了本县，就得他们来讲这些了，不提前锻炼可不行。

能混成学生头头的，学习成绩不好说，跟人打交道这项能力绝对不会差，他们倒也不怯场，坐在椅子上就开始照着韩金章说的给这些家长讲。

“叔叔，美亚学院的学费是贵了点，可分数线也低不是？学校还是封闭式管理，你们也不用担心孩子跟社会上那些乱七八糟的人学坏。”

听到杜鹏这么说，韩金章差点笑喷，你还担心别人学坏？你自己就坏的不能再坏了。

“封闭管理好，学生就该有个学生的样子，安心在学校念书就行，天天出去晃荡干啥？”没想到这话却对了家长的胃口。

中午，一起找了个小饭馆吃饭休息，同时总结早上的收获，韩金章把几份登记表收到一起数了数，“不错不错，一早上就登记了二十多个学生和家长的资料，哪怕只有十分之一的人报名，我们也挣了两千多块。”

“招生也不难么？”一听到两千多块，杜鹏等人嘿嘿笑了起来，这可不是个小数字。

“是啊，一点儿也不难，你们大着胆子做就行！下午大家继续摆摊，还是早上的安排，两点半就去，不能迟到听到了没有？”

“哦，对了，跳蚤，你晚上去找下你舅，问问他在县电视台打广告要多少钱？能要到折扣不？问清楚了明天我请他吃饭，把打广告的事儿定下来。”

光靠他们几个摆摊还不够，宣传工作必须铺开，这时候县电视台就是最好的选择，跳蚤的舅舅刚好在电视台上班，现成的门路不用白不用。

“没问题，一句话的事儿，我去找他肯定给我优惠价，他要是不给，我今年正月就剃个光头去他家拜年。”跳蚤满口答应。

“你们几个能找到你们县电视台的关系不？”韩金章又回过头来问杜鹏他们。

“我想想啊，我回去问我妈肯定能找到。”

“小事情，我有个同学他爸就是电视台的，我还经常去他家玩，回去了直接问。”

“我爸有个同学在广电局上班，电视台就是广电局管的吧？”

小地方就是这样，只要家里有人在体制内上班，想干点啥拐弯抹角总能找到关系。

“我之前打听过，南山县电视台，晚上新闻联播结束，本地新闻开始之前的广告费也就三百块一次，这还是对外公布的价格，你们县的价格应该也差不多，我们争取打到二百块以下。”

“广告片我已经弄好了，大专线出来那天开始放，哪个县的就留哪个的电话，你们提前交够费，可不能停机了，谈好我去签合同，安排播放频次，这个钱也是我出，你们不用操心。”

“哦，对了，还有个要求，你们必须做到，今年这个暑假，电视台只能上美亚学院的广告，其他民办大专的一概不准，这个要在合同上注明，哪怕价格高一点儿也要答应。”

这笔费用按道理说确实该区域代理承担，不过韩金章已经跟美亚学院谈好了，让他们出这笔钱，易文斌一听说其他学校的广告不让上，立马答应了。

花点小钱就能把竞争对手在这四个县的影响力缩到最小，这笔买卖绝对划算，失去了第一年做宣传的黄金时期，后几年这些竞争对手要花几倍的钱才能弥补回来。

“其他几个学校不能在电视上打广告，你们招生也能更容易一些。”韩金章提醒道。

“明白明白，我等会儿就打电话联系。”杜鹏他们纷纷点头，这可是关系到自己利益的事儿，谁也不会马虎。

晚上九点多，跳蚤兴冲冲跑到韩金章家里，“三哥，搞定了，不用请我舅吃饭，他们平时也没啥业务，一听说有生意，我舅还感谢我呢，明天就能签合同，二百块一次，要是超过十次，还能再降二十。”

“你舅喜欢喝啥酒？明天中午我买两瓶过去看他，下午去签合同。”韩金章可不敢马虎，这种时候，酒比合同管用。

“他喜欢喝五粮液，不用买，我明天从家里给你偷两瓶，反正我家酒多，少两瓶我爸看不出来。”跳蚤全包了。

“行，等拿到提成我把酒钱给你！”韩金章现在身上不宽裕，能省就省点吧。

第二天一早，韩金章他们带着资料、桌椅又准备去广场摆摊，结果到地方一看，位置已经被人占了，大兴翻译学院的人正在那里做宣传。

这还真是朴实无华的商业竞争。