第12章 套路

二十分钟后，会议室里坐满了人。李铭环视一圈，开门见山：“各位这次叫大家来，是因为我发现我们公司的一些房地产项目有些滞销。想听听各位的意见。”

会议室里一片沉默，销售主管们面面相觑，谁也不敢贸然开口。毕竟在房地产行业，滞销就意味着业绩不达标，谁也不想在新老板面前暴露自己的短板。

李铭见众人都不说话，开口道：“我这边有一个方案，想和大家商榷。“他的目光扫过在座的每一个人，“我们可以找一些漂亮的女销售，假借结婚为目的，催促男方买房。而且，一个女销售可以同时和多个潜在客户接触。“

会议室里顿时一片哗然。

“李总，这...这是不是有点...“销售部经理老张欲言又止。

“怎么，有问题吗？“李铭挑了挑眉，“现在的年轻人，找对象第一个问题就是'有没有房'。我们只是顺应市场需求罢了。“

“可是，这样做会不会...“

“会不会什么？“李铭冷笑一声，“你们以为那些大型房企是怎么起来的？良心道德？要是讲良心，早就饿死了。“

张建国擦了擦额头的汗，小心翼翼地说：“但是如果被发现了，影响会很不好。“

“所以关键是不能被发现。“李铭站起身，在会议室里踱步，“我们只需要找一些气质好、谈吐得体的女销售，让她们以相亲的名义接触客户。男人嘛，为了结婚，咬咬牙也会买房的。“

李铭看着张建国欲言又止的样子，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“老张，你是不是觉得这样做太过分了？“

张建国挠了挠头：“那李总，怎么才能让这些男的心甘情愿的买房呢，人家又不是傻子。“

“呵呵。“李铭站起身，踱步到窗前，“你说得对，他们确实不是傻子。但是，人都有弱点，特别是在感情面前。“他转过身，目光如炬，“我们要做的，就是让这些女销售成为他们的'梦中情人'。“

“首先，我们要挑选形象好、气质佳的女销售，最好是那种看起来温柔贤惠的类型。然后，让她们以相亲的名义接触目标客户。“李铭的声音中带着一丝玩味，“男人嘛，都希望娶个漂亮老婆。只要女方表现出对他的好感，再适时提出'结婚需要一个家'的话题，你觉得他会怎么想？“

李铭继续补充道：“再加上一个绝杀的话术：我不需要你在房本上加我的名字，然后我们结婚以后一起还贷款，我还可以提供几万块钱的首付”

“你们想想，一个这么好看，还这么会通情达理的女生，哪个男的会拒绝呢？”

“可是...“张建国还是有些犹豫，“万一被识破了呢？“

李铭冷冷一笑：“识破？等他们发现的时候，合同都签完了。再说了...“他的声音突然压低，“谁规定销售就不能和客户谈恋爱了？我们只是创造机会而已。“

会议室里的气氛变得微妙起来。几位主管面面相觑，似乎都在消化李铭这番话的分量。

突然，坐在角落里一直沉默的钱主管猛地拍了下桌子，整个人仿佛被打通了任督二脉：“我懂了！李总这招太高了！“

所有人的目光都被吸引过去。钱主管激动地站起来，手舞足蹈地说：“咱们不光是卖房子，而是在卖一个'希望'啊！那些单身男性，他们买房不是为了投资，是为了组建家庭。我们这是在用最直接的方式，让他们看到这个希望！“

李铭露出赞许的微笑，轻轻点头。

“而且...“钱主管越说越兴奋，“就算最后没成，人家也说不出什么。毕竟感情这种事，谁说得准呢？我们的女销售要是真看上哪个客户了，那不是皆大欢喜？要是没看上，那也是感情不合，天经地义！“

张建国眼睛一亮：“对啊！这简直是...是...“

“双赢。“李铭轻描淡写地补充道，“或者说，这是一个完美的商业模式。“

整个会议室里的氛围瞬间变了。原本的质疑和犹豫一扫而空，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。在座的主管们仿佛看到了一座金山在向他们招手。

而此时一个心思缜密的主管却发出了一个不一样的声音：“李总，那如果这些男的集体诉讼呢？毕竟这种事情一旦闹大了，对公司的影响...“

李铭嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝不屑，打断道：“这还不简单，这些销售员工全是外包的，我们对其销售模式并不知情，这些都是这些销售和客户自己达成的交易。“

他走到那位主管面前，俯下身子，压低声音道：“再说了，你觉得这些男人会把自己被骗感情的事情到处宣扬吗？“说着，他冷笑了一声，“丢不起这个人。“

“可是...“那位主管还想说什么，却被李铭挥手打断。

“你太过于谨慎了。“李铭直起身子，环视四周，“商场如战场，有时候就要懂得钻规则的空子。再说了...“他的目光变得深邃，“我们做的可是正经的房地产买卖，又不是什么违法的事。至于销售用什么手段，那是他们的自由。“

李铭说完，会议室里一片寂静。众人都在思考着这个计划的可行性。

这时，钱主管再次开口：“李总，我觉得我们得好好挑选这批销售。不能随便找些太过妖艳的，那样太容易引起怀疑了。“

“没错。“李铭赞许地看了王主管一眼，“我们需要的是那种看起来很有气质，将他们包装的像是大学老师或者金融白领的类型。最好是能给人一种知性优雅的感觉。“

“而且她们得有演技。不能一上来就表现得太主动，要循序渐进，让对方觉得这段感情是水到渠成的。“

会上众多主管听后，纷纷点头，说出了自己的意见和看法。

李铭满意地点点头，然后环视四周：“那么就赶紧着手实践起来吧，手续的一些细节你们可以自己商讨，然后交一份文稿给我过目。记住，这个计划的成功与否，直接关系到你们每个人的年终奖。我希望在下个季度的销售报表上，看到显著的增长。“

会议结束后，李铭刚走到办公室，手机就震动了一下。是林婉发来的消息：“李总，你要求我找到人，我好像找到了。“