第41章 合作共赢

“很简单。”

李扬笑了笑，慢悠悠的说道：“只要让学生们能吃上李记的外卖，事情不就得到了解决吗？”

徐处长的脸色很难看，如果李扬说的解决办法真这么简单，那很显然，对方在把他当猴耍。

目前来说，谁都可以想到这样的解决办法，事情就是因为禁止外卖引起的，所以从根本上去解决问题是理所当然。

李扬的话不等于脱了裤子放屁吗？

“难不成你把我们学校的人都当成了傻子？这么简单的事情，还用得着专门来食堂听你说。”徐处长能坐到这个位置，毕竟也见识过不少风浪，面对李扬这种泰然自若的气势，倒不怎么觉得有压力。

他看着李扬，语气缓慢：“现在我已经知道整件事情都是你在背后操控，你造谣生事，我可以随时报警把你抓起来。”

李扬也不害怕，不紧不慢的说道：“徐处长，你可不要血口喷人，整件事情和我一点关系都没有，我就是个本本分分的生意人。”

他当然不怕徐处长的威胁，也不怕对方报警去查，在陈默的操作下，他在网上发帖根本就没留下任何有用的信息。

徐处长显然就是在口头威胁。

“生意人或许是不错，但本不本分就不知道了，”徐处长态度有些冷淡，“你到底想说什么，总不可能把我约来食堂，只为了专门说这几句不咸不淡的话。”

“徐处长，你不要性急嘛。”李扬笑着说道，“我话还没有说完，你就打断了。”

徐处长终于不再开口。

“是这样的，我说的让学生们都吃上李记的外卖，并不是建议你们单纯去开放外卖限制。我这次过来，是和徐处长谈合作来的。”

此话引起了徐处长的好奇，他不知道对方说的是怎样的合作。

“你什么意思？”

“食堂承包商是你的表弟，大家目前都在传这件事，但如果这时候食堂突然卖起了李记的拌粉，你说大家还会在乎承包食堂的是谁吗？”

李扬呵呵一笑，终于把自己的真实目的说了出来。

“我就说你怎么会这么好心，”徐处长自然也听出了李扬的用意，冷笑道，“说到底也是想分一杯羹，那我为什么要答应你？让学生重新订外卖，一样可以平息此次的风波。”

李扬一副胸有成竹的模样：“你可以不同意这次的合作，但是你听我分析你将面临的损失。学生们能够订外卖，李记的生意一样红红火火。”

多次的交锋下来，徐处长竟然感到一种无形的压力，自己这么大岁数，也见过不少形形色色的人，但让自己讨不到便宜的年轻人还真不多。

“可是如果你同意李记外卖进入学校食堂，学生们就不会过多关注食堂背后的各种关系，你也可以迅速的从舆论中脱身出来。

“第二，软件信息技术学院还将会得到李记的捐款，这笔钱会用来资助贫困生，而且捐款不是一次性的，我会从每个月的利润里面抽出一定的比例，同时李记还可以提供学生的兼职机会。

“第三，李记拌粉进入学校食堂，与学校的环境管理还有一定的帮助，大家以后统一去食堂就行。”

徐处长的表情渐渐发生改变，显然李扬的这些话都说到了他的心坎上。

他们一开始禁止外卖进入学校，说到底无非就是觉得自己的利益受到了损害，可经过李扬各种分析，如果同意和对方合作，的确是有不少好处的。

领导那边好交差，而且还能够得到李扬的捐款，于教学生涯中也是一次不错的政绩。

徐处长渐渐的有些心动，但他又不愿表现出轻易就被李扬拿捏的样子：“你说的这些东西，只要我一句话，就会有无数的早餐店上门来抢着做，我为什么非要和你合作？”

“因为他们都不是李记，其他早餐店的拌粉和食堂本身的拌粉有什么区别？而且同样是两块钱，我还多送一个鸡蛋。

“你让其他早餐店进入食堂，说不定到时候学生们又不乐意，一闹腾引起第二次的风波，到时候影响多不好？”

徐处长皱眉：“你威胁我？”

李扬的话软硬兼施，既说明了不合作的坏处，同时又让徐处长有好处可捞：“我和徐处长一样，此次过来都带着很大的诚意。如果你愿意合作，那我这里刚好有一张2000元的超市购物卡掉了，又恰好被你给捡到了。”

说着李扬从怀里掏出旺中旺超市的购物卡，放到了徐处长面前。

如果说之前李扬的种种条件已经让徐处长微微心动，那么这一次在实打实的利益面前，他就再也不用装腔作势了。

“你说的这些也挺道理，为了那些贫困学生能得到资助，我答应和你合作。”

食堂承包商作为徐处长的表弟，他自然得给对方谋些福利：“但是食堂那里用了你的拌粉，他自己没利益，恐怕这个合作也不会长久。”

“这个你放心，我既然说了是合作，那肯定会给出一个大家都能接受的方案。”

李扬早已经算好了账：“拌粉的零售价是2块，食堂从我这里统一采购，只需要1块5毛钱，他们每卖出一份拌粉赚5毛，同时我会另外再拿出2毛钱用来做公益，帮助那些贫困生。”

徐处长不清楚其中利润，也知道这么做，食堂每一份拌粉赚的钱肯定不如之前高，但如果数量提上去了，实际上也不会相差太多。

唯一的区别就是工作量相对来说也增加了。

但那是打工人的事，和他们这些人有什么关系？

而李记虽然也要分出一部分的利润，但他走的是批发的路子，学校食堂每天可以固定帮他卖出很多拌粉，赚的钱不多，薄利多销。

学生们也有好处，直接在食堂里面就能够吃到李记的拌粉，不用再等外卖，效率大大提升，价钱也不变。

至于徐处长自己，反正食堂那边的分红都会按时拿来，而且这边还白得了2000块钱的购物卡，同时也完成了领导下达的命令，可以说一举多得。

整件事情好像所有人都得到了好处，似乎没有任何一方亏损。

徐处长想了想，也不明白到底是哪个环节出了问题，最后归根结底一句话，大概这就是所谓的合作共赢吧。